Inizia il count-down per Viscom 2009. Moltissime le novità in campo per un’edizione che rivoluziona il classico concetto di fiera e che proporrà ai visitatori una tre-giorni live di contatti, condivisione, approfondimenti e relazioni face-to face. Obiettivo: trovare nuove idee per iniziare il 2010 con gli strumenti giusti per cavalcare la ripresa economica alla luce di uno scenario che è profondamente cambiato. Nell’era digitale dove l’informazione è facile da reperire, il valore aggiunto nasce dal rapporto face to face, per scambiare esperienze, trovare nuovi fornitori, stringere business-partnership vincenti. La manifestazione fa riferimento come modello organizzativo al Matching organizzato negli stessi pdiglioni dalla CDO (Compagnia delle Opere). Viscom 2009 si tiene dal 5 al 7 novembre.

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“Ogni giorno – ha recentemente sostenuto Carlo Alberto Roncarati, Presidente della Camera di Commercio – le imprese si scontrano con la necessità di ampliare i contatti, di mostrare ai propri clienti la propria gamma produttiva, di creare un confronto diretto con il consumatore. A questo bisogno rispondono in modo crescente le manifestazioni fieristiche, uno strumento di marketing sempre più sofisticato a disposizione degli imprenditori. Ma le fiere – ha proseguito Roncarati – non sono solo un modo per arrivare all’operatore: sempre di più, e per un sempre più ampio numero di settori, sono uno strumento di dialogo, attraverso la distribuzione, col consumatore. E su questo aspetto le potenzialità sono tutte da scoprire”.
E’ per questo che la Camera di Commercio di Ferrara ha promosso un bando approvato circa due settimane fa dalla Giunta camerale: fino 4mila euro a disposizione di ciascun imprenditore ferrarese per far conoscere i propri prodotti e servizi al mercato.

Da una recente indagine realizzata dalla Camera di Commercio su un campione di piccole e medie imprese ferraresi con l’obiettivo di individuare tutte le criticità che possono presentarsi a un’impresa che partecipa ad una manifestazione fieristica, emerge che i fattori critici di cui si deve tener conto se si vuole affrontare con successo una fiera sono principalmente da ricercare nella difficoltà nell’ottenere una buona posizione nell’area espositiva negli stand (32%), nella conoscenza del mercato (11%), nella pubblicità (11%), nel supporto pre-post fiera (10%), nella carenza di personale qualificato (9%). La maggior parte delle imprese ferraresi intervistate dall’Ente camerale (38%) ha individuato nella promozione pubblicitaria una delle principali iniziative da mettere in atto per l’efficacia di una partecipazione fieristica, seguita da una buona progettazione dello stand (19%) e da un’adeguata scelta di prodotti (10%). Il 24% degli intervistati segnala, inoltre, la necessità di avere un maggiore sostegno da parte delle istituzioni preposte soprattutto per quanto riguarda le azioni di comunicazione, seguite dal supporto alle attività logistiche e commerciali (22%). Il 73%, infine, considera indispensabile che da parte della Camera di Commercio siano erogati maggiori contributi alle imprese partecipanti.

I bandi e i moduli per la presentazione delle domande sono scaricabili dal sito della Camera di Commercio di Ferrara www.fe.camcom.it.

via RomagnaOggi.

In definitiva, è stata la prova provata che l’attenzione verso una fiera deriva dal concept di cui è portatrice. Se la fiera è piccola deve rinnovarsi di anno in anno (vedi Bené a Vicenza) e deve assecondare i trend del mercato ed ascoltare le indicazioni che arrivano dai potenziali espositori. Una fiera, specie se piccola, deve essere un luogo di contrattazione più che di mera esposizione, una fiera di servizio piuttosto che una fiera vetrina. Quest’ultima parte non deve avere un ruolo, anche dal punto di vista del layout, preminente per non trasformare il tutto in un mercato della domenica.

Veniamo al Vinitaly. Sarà forse perché era l’ultimo giorno, ma l’impressione che ne è derivata dalla visita non è stata particolaremente positiva anche se parlando con un produttore di Soave della zona di Vicenza sembra che i contatti siano stati molto positivi (ma credo che lui si trovasse in una posizione privilegiata e che abbia saputo utilizzare bene il connubio fiera-web 2.0 visto che mi ha invitato ad una degustazione tramite Vinix, il social network di Filippo Ronco dedicato ai wine lovers). La differenza in negativo con Vinexpo e Prowein mi è sembrata molto marcata. La Regione Campania era ospitata in una tenda che all’ora di pranzo del lunedì era già vuota, visto il caldo asfissiante che regnava all’interno (e per una fiera che espone un prodotto così delicato dal punto di vista delle temperature, non era il massimo).

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Cosmoprof 2009: alcuni difetti organizzativi. Si percepisce chiaramente lo status di fiera di riferimento, quasi di monopolio a livello mondiale della kermesse bolognese, una delle più ricche di marca italiana, che può permettersi una versione cinese. Evidentemente (mancavo dal Cosmoprof da moltissimi anni) ciò porta ad alcune leggerezze: assoluta mancanza di infopoint (ho ancora negli occhi, al contrario, la profusione di infopoint al BAU di Monaco di Baviera), solo alcune ragazze con cappellino rosa a distribuire, fuori della fiera ed accanto ad un’Ape Piaggio, sempre rosa) una piantina ed un piccolo catalogo. Inoltre, sarebbe stato apprezzabile un servizio navetta gratuito dalla Stazione centrale di Bologna, come è possibile trovare al Vinitaly.

Tornando allo status di fiera di riferimento, il Cosmoprof rimane una fiera vetrina, un prodotto uguale a se stesso negli anni, che non evolve con l’evolvere delle esigenze delle imprese in relazione alle partecipazioni fieristiche. Tramite i colloqui che ho potuto avere sono emersi alcuni punti interessanti: a) al Cosmoprof bisogna esserci, anche se i contratti stipulati in quella sede non possono essere particolarmente significativi; b) oltre al Cosmoprof, la scelta di partecipazione in altre fiere di settore vede una battaglia tra Wellness di Milano e Bené di Vicenza, mentre alcuni partecipano anche a Roma e Parigi; c) che i costi di partecipazione al Cosmoprof sono particolarmente esosi (sopra i 300 euro/mq per l’area nuda, con una scontistica che parte nella parte finale di raccolta delle adesioni) e che le fiere devono spingere l’acceleratore sul discorso b2b, sul matching, sulla chiusura di contratti in fiera.

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Dopo una intensa quattro giorni di cui tre a Bologna per il Cosmoprof ed una a Verona al Vinitaly, qualche riflessione a caldo. Il Cosmoprof è stata un’occasione per incontrare e scambiare opinioni con decine di imprenditori, marketing manager e direttori commerciali di aziende operanti nel settore wellness, biomedicale, trattamenti di bellezza. Ne esce un settore in buona salute, che non risente in modo particolare dell’attuale crisi. Del resto i margini di guadagno su ogni singolo prodotto venduto (basti pensare, ad esempio, quanto costa produrre un lettino solare ed a quanto viene venduto, dal momento che la tecnologia in grandissima parte di provenienza tedesca è sostanzialmente immutata da anni e che la sostanziale differenza un prodotto e l’altro è nella scocca… ma lo stesso discorso vale per un trattamento per la pelle) sono talmente elevati che la crisi per questo settore può venire solo da radicali cambiamenti di comportamenti dei clienti finali.

L’affluenza è apparsa più che buona. Il Cosmoprof si conferma, a dispetto di una formula che non cambia, una vetrina internazionale di riferimento sia per la provenienza delle aziende presenti, sia per il pubblico. Le uniche lamentele sono affiorate da quelle azienche che, ahimé, dopo anni ancora non hanno capito come si utilizza il “mezzo” fiera: stand di scarso livello realizzativo, in alcuni casi addirittura imbarazzanti (in relazione ad una media piuttosto buona), personale che lasciava trasparire scarsissima motivazione.

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www.bitchannel.it è il nuovo canale rivolto ad operatori e pubblico ideato da Fiera Milano Expocts per riunire la community globale del turismo. Tour operator ed aziende potranno presentare le loro novità, proposte ed idee per i vari target, i viaggiatori raccontare le loro esperienze. Un contenitore che promuoverà l’Italia in tutto il mondo e le offerte delle mete più belle, suggestive ed affascinanti ai turisti italiani.

Questo è quanto riportato nei comunicati stampa che hanno presentato l’iniziativa, già alcune settimane fa ed i commenti di alcuni colleghi blogger esperti di turismo non si sono fatti attendere: avete fatto caso al nome dato al canale? Siamo sicuri che sia un sito dedicato al turismo?

Durante una ricognizione dei siti web della Camere di Commercio italiane alla ricerca di informazioni ho avuto modo di imbattermi in quello della CCIA di Foggia e di trovare una piacevole sorpresa.
Tra la desolazione e l’asetticità comunicativa di questi siti istituzionali, vedere una piattaforma video come Mogulus integrata all’interno del sito della Camera di Commercio di Foggia (caso unico, se non vado errato), mi ha fatto fare un piccolo salto sulla sedia.
Il video attualmente in onda è un contributo su Euromed&Food, il Salone delle produzioni agroalimentari ed ortofrutticole di Puglia, che si è svolto presso il centro fieristico foggiano dal 27 al 30 marzo scorsi e giunto alla 4a edizione.
A navigare nel sito, la sensazione (solo quella, mancando una mia diretta conoscenza) è di un evento ben strutturato dove ampio spazio è dato al business grazie alla partecipazione di molti buyers stranieri.
Per maggiori informazioni, qui e qui.

Come annunciato ieri, ecco l’intervista che Fabio Ingrosso di Vino24.tv ha rilasciato a Marketing fieristico sui temi che legano le fiere del settore vitivinicolo e la comunicazione tra organizzatori, espositori e visitatori.

MF. Quali sono state, se ci sono state, le novità in termini di comunicazione tra organizzatori del Vinitaly ed espositori e visitatori? Si è fatto ricorso ad azioni che possiamo ritenere innovative?
FI. Dal punto di vista della comunicazione tra organizzazione della fiera ed espositori da un lato e visitatori dall’altro, posso dire che azioni innovative non ce ne sono state (forse la intranet che mette in contatto produttori e consumatori?). Continua a leggere… »